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锤子科技新品发布,看罗永浩如何做整合营销?!

2021-03-02 04:19:18 来源: 阅读:-

他是中国最早的一批网红,微博粉丝超过1400万,在百度、微博的企业家榜单上,他的影响力仅次于BAT三位大佬。他推荐过的书都卖的很火,与他合作的厂商都收获颇丰,而他创业五年,产品却迟迟未火,今天的发布会是这个春天,带个所有人的最大惊喜吗?

进入移动互联网时代,用户获取信息的形式与时间上都完全碎片化,创业者运用单一的营销手段与传播渠道,已无法抓住用户的眼球,也无法适应企业对品牌传播的需要。

一个新品的发布,想要在市场赢得足够多的关注度,该如何借力社会化媒体来做整合营销,那么,最近又有哪些案例值得创业者去学习与借鉴呢?

今天,飞哥要带大家了解的这个案例,也许很多人都耳熟能详;其最近一个月的新品预热传播活动,也确实得值得创业者们深入研究。锤子科技新品发布,看罗永浩如何做整合营销?

血海求生,初见曙光

信息碎片化时代,一个新产品要做到“未见其人,便问其声”真的非常困难。如果说,这个产品是手机,那就更是难商加难!

在竞争激烈的手机领域,外有国际品牌苹果、三星压顶,内有荣耀、小米、魅族立足,传统线下市场更是被华为、oppo、vovo等老牌厂商给卡死。作为后期后起之秀的锤子科技,要想异军突起何等困难可想而知。

老罗曾在微博说道“鬼我们经历了什么...”;为了不做那个“鬼”,飞哥在这里就不再唠叨过往,此处省略......一万字。锤子科技新品发布,看罗永浩如何做整合营销?

今天飞哥重点讨论的是,锤子科技的新品还未发布,仅京东商城上的盲约人数已经超过58万。对锤子科技而言,是史无前例的一次,;对罗永浩而言,这只是一个新的开始。我们一起来看看,老罗这段时间都做了一些什么?

创始人的影响力,为何转化不了品牌的购买力?

在百度搜索风云榜上,罗永浩在互联网人物中,个人影响力仅次于BAT的三位大佬马云、马化腾、李彦宏,排列第四位;而在微博榜单上,老罗同样拥有极高的话题关注度,在微博风云人物榜上排列第四位。

虽然,老罗微博粉丝量早已超过1400万,其与雷军微博粉丝奇虎相当;甚至在百度、微博榜单上,老罗的个人影响力远远在雷军之上,但令人遗憾的是锤子手机销量却远远不及小米手机的一个零头。锤子科技新品发布,看罗永浩如何做整合营销?

此前锤子科技的三款产品,销量一直不温不火,即便是上一款的锤子M1系列手机,也是在发布会过后的很长一段时期,销量都未有太大的起色。

不可否认,罗永浩在品牌营销上有着极强的号召力。而之前锤子科技之所以产品无法实现大红大紫,很大一部分的原因,在于锤子产品研发及供应链的滞后所致,连续几款产品均错过了最佳的销售当期。

这次产品未经发布,盲约已经超过58万的背后,有哪些值得创业者去总结的呢?

任何一家企业,新产品上市前的造势推广,往往决定了用户的关注度。前期关注度越高,带来的后期市场反馈效果自然越好,反之就不温不火。而老罗这次采用了哪些新的营销策略,值得我们去借鉴的呢?锤子科技新品发布,看罗永浩如何做整合营销?

营销战略上发生了哪些改变?

自三月底五月初,锤子科技便开展了一些列的整合营销活动。而罗永浩也从其一直坚守的官方微博主战场,逐渐向微博问答、MOMO直播、得到知识付费、今日头条、逻辑思维、传统电视媒体等平台,做优质热点话题的输出,为新产品发布做预热,增加新品发布前的话题曝光关度。

整个四月,到处都是老罗曝光的新闻,他更是与罗振宇搞了一次史无前例的《长谈》。

3月31日,MOMO直播第一期;

4月7日,罗振宇对话罗永浩《长谈》

4月9日,MOMO直播第三期;

4月10日,得到上线创业干货日记;

4月14日,深圳卫视长谈重播;

4月15日,MOMO直播第三期;

5月3日,MOMO直播第四期;

新品上市前,我们需要做哪些工作?如何扩大产品的影响力,提升市场美誉度呢?

以用户为中心的传播策略

自3月底开始,罗永浩就在MOMO直播平台上,连续做了四期直播,为产品发布会做预热。相比此前的老东家俞敏洪、小米的雷军等人,老罗玩直播属于相对较晚的一批,但这意味着老罗迈出了自己眷恋的微博平台,主动迎合消费群体的需要。


锤子科技新品发布,看罗永浩如何做整合营销?

罗永浩与罗振宇参与的《长谈》对话中,仅单条长达6小时的剪辑版视频,在优酷平台一家的在线播放量超过了110万,爱奇艺平台近超过23万,综合其他平台的相关数据,这次《长谈》对话节目,有近200万的用户在线观看,这还未涉及深圳卫视本身的重播观看人数。

大家现在也许能理解,罗永浩为什么接受罗正宇长达9个半小时的访谈邀请,且是由深圳电视台录制。一切的传播背后都是老罗精心策划的整合营销,而这次整合营销所带来的价值,对于锤子科技而言也是极其巨大的。

锤子科技新品发布,看罗永浩如何做整合营销?

找对队友,事半功倍

在4月11日,锤子科技与京东电商平台签订了战略合作协议。以往锤友都称呼京东为“猪一样的队友”,锤子科技每次新品发布会,都会遭遇京东商城泄密事件影响。而这次罗永浩变聪明了,直接与京东签订了3年战略合作协议,使得电商平台仅保留京东商场一家销售。

自4月15日起,京东手机通讯官微,几乎都成为锤子科技新品发布会的官方预热账号。每天发布一条预热海报,寻找多位科技达人为锤子新品做评测预热,京东直播还搞起了口令抽奖活动,又送门票又送手机,完全把这次发布会当做自家来看待。

更让我惊奇的是,在今日头条的信息流广告中,京东这次更是拿锤子新品发布狂砸广告,眼睁睁的看着盲约人数从45万-58万之间不断上涨,这次老罗算找对队友了。锤子科技新品发布,看罗永浩如何做整合营销?

挖心掏肺做热点

老罗运用整合营销,找对了逻辑思维的罗振宇做了一次《长谈》,战略合作选对了京东商城,MOMO直播四次热身,都只是整合传播的前奏。

自5月2号起,每天一条锤科老友评测视频,更是把整个整合营销运用了极致。影响受众更是超过数百万人次,相信看过视频的人,胃都被老罗调到了嗓子眼上,网友纷纷纷纷表达了,对发布会的期待。

整合营销的过程中,最难得是给用户制造悬念,而且每天都有不同的人给设下你悬念。

营销的最高是激发用户的好奇心,只有用户对你的产品,保持好奇就能迎来产品的关注度。这次老罗更是动用了自己的好友及部分微博上的意见领袖,通过这群人的评测小视频,硬是让人吊足了胃口,对锤子科技这次产品,发布会保持了极高的关注度。

为造梦者,聚集创业的养分。对于普通的创业项目,没有BAT创业背景的创业光环,没有互联网基因的包装,如何让自己的创业项目被曝光。作为服务于草根创业者的新媒体平台,将邀请普通创业者通过自助式投稿,实现十五家新媒体平台报道。

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作者:司业飞

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