2020年，一场疫情从开年持续到现在，截至北京时间4月20日08时，新冠肺炎已扩散至全球213个国家或地区，累计确诊病例2346272例，死亡164582例（数据来源：丁香园平台统计的新型冠状病毒肺炎疫情实时动态）。中国上半场，海外下半场，海外的疫情蔓延之势还不能预料何时才是拐点。

     这场新冠疫情对中国乃至全球的影响已经超出很多人最初的想象。病毒肆虐之下，人类失去的不只有健康和生命，还有难以估量的经济损失以及数千万人的生计。如今，中国已经陆续复工复产，武汉也于4月8号“重启”，全国产业加速恢复，人们的生活开始步入正轨。

     然而疫情之下国外的形势并不明朗，为应对疫情，许多国家不得不采取停工停业停市行动，各行各业都受到影响面临巨大挑战，特别是出口外贸企业更是遭遇寒冬，而距离“抗疫”最近的医疗器械行业在国际市场也面临着前所未有的危机与挑战。

     海外疫情大流行，对于国产医疗企业的发展来说，首先是丧失了线下宣传的机会。由于疫情的影响，国外的常规展会都已延期或取消，招商展会、新品发布会议、城市展会、学科会议无法确定何时才能开展，临床医生无法亲自拜访......这让企业失去了线下宣传、拓展客户、打开市场的机会。

     其次是海外对国产医疗产品的信任危机。国内出口的防疫物资，出现过几次“口罩不合格”、“试剂检测盒不合格”的事件，虽然后来都证实是由于他国使用不正确或者其他原因引发的，流言蜚语却引发国外对中国医疗器械多了一份警惕之心，对中国生产的器械检查更加地严格。

     同时，危机中也蕴含着机遇。随着全球疫情蔓延，各国对医疗器械的需求量增大，特别是对口罩、呼吸机、CT机、DR的需求上涨。DR，即数字化X射线摄影系统，具备拍摄肺部影像的功能，在疫情中可以发挥重要的作用。除去大型的固定式DR需求之外，移动DR和便携式DR在应对突发情况下以其实用性与性价比表现出色，在这次疫情中也备受青睐。

     疫情之下，危机之中，国产医疗器械在国际市场怎样寻求破局之道，化危为机？这让企业不得不重新审视发展模式。面对疫情，线下的活动会议停滞，可以结合自身情况加大线上宣传的力度；展会宣传取消，可以维系好与老客户的关系，利用老客户带动新的客户树立口碑、打开市场。

     同时，无论何时，医疗器械的出口代表着国家的形象，一定要吸取前车之鉴，充分了解各国器械标准，提前做好沟通，让对方充分了解产品的功能；保证产品质量，各个环节严格检测，确保万无一失，来赢得信任与市场。

     在赢战国际市场方面，笔者了解到迈瑞自3月初开始就收到了来自欧洲、亚太、中东等地区多个国家的抗疫设备需求，多台设备发往海外，其中包括呼吸机、监护仪等设备；联影CT也驶进美国“重灾区”纽约，发挥中国医疗设备的力量；智能DR领航者深图也已有近百台DR发往海外，助力各国抗疫。

上图为深图DR在海外装机

     深圳市深图医学影像设备有限公司，是一家专业DR制造商，在DR行业已经深耕十一年。疫情之中，迎接挑战，抓住机遇，不断拓展业务，凭着过硬的品质与优秀的服务在国际市场赢得危中之机。另一方面，深图借助这个时期专注研发，继续加大研发投入，自主创新，持续研发新品。

     面对国际形势，国产医疗器械企业可以以此次疫情为契机，拓展海外医疗机构客户，迅速加强客户关系，加速提升国产医疗器械的品牌影响力。打铁还需自身硬，只有在危中求变，稳中求进，做好自身的建设，才能打造企业核心竞争力，拓宽企业发展道路，才能有不惧风暴危机的实力。振兴民族医疗器械产业发展，民族医疗器械品牌屹立世界，道阻且长，任重道远，加油吧！

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